华夏人寿：以产品创先引领高质量发展

　　中新网内蒙古新闻5月25日电(王馨钰)近日，由《中国银行保险报》举办的“2021年保险产品创新论坛”在京落幕，华夏人寿福临门年金保险产品计划和南山松(鑫享版)终身寿险分别被评为“严选养老保险产品”和“严选终身寿险产品”。据悉，这并非华夏人寿产品第一次获评权威机构、权威媒体奖项，华夏人寿王牌重疾产品常青树、热销年金产品喜盈门等此前也曾数度获奖，无论是在行业还是在市场，都积攒了很高的人气和口碑。

　　近年来，一个行业共识是传统寿险市场的健康可持续发展已面临瓶颈，宏观环境的变化、消费者需求的多元、人口红利的消失、科技应用的飞跃、前几年高速增长导致的透支、疫情的反复等都对保险业的发展提出了更新、更高的要求，大型寿险公司纷纷开启转型赛道，从渠道、产品、产品+服务、数字化等方向寻找破局出路。

　　华夏人寿遵循“产品创先”发展战略，坚持以客户为中心，构建渠道、客群、功能、时点、节奏差异化的产品体系，努力实现产品的明星化、普惠化、生态化，这一战略的前瞻性和有效性在2021年开门红也得到了充分检验。

　　为了稳住疫情后的首个开门红，早在去年四季度，华夏人寿全方位贯彻落实“稳中求进，以稳为主”的主基调，秉持“看市场、看需求、看能力”工作原则，在对市场整体形势进行充分研判后，确立了“重疾+年金双线运作”的产品策略：以产品为牵引，从源头把控品质和价值，用重疾产品、长期交价值型产品提升价值，促进结构优化，用策略型年金产品助推规模，以实现规模和价值的齐头并进。同时，及时跟进行业新定义重疾动态，提前研发新产品，确保新老定义产品实现平稳过渡、有序切换。

　　在成功的产品策略、成熟的业务运作能力、突出的前线销售能力等多重因素配合下，华夏人寿开门红顺利达成了稳中有进的目标：一季度，华夏人寿总保费896亿元，同比增长15%，原保费709亿元，同比增长68%，总保费与原保费均排名市场第四；新单期交177亿元，续期保费339亿元，继续率品质保持行业一流水平，成功稳住了业务基本盘，守住了市场排名，产品创先引领高质量发展初见成效。

　　心观察会发现，无论宏观环境、市场、政策、趋势如何改变，华夏人寿产品创先战略始终坚持 “三个不变”原则： 一是回归保障本源的初心不变。为进一步发挥保险保障功能，华夏人寿不断深化供给侧结构性改革，主动优化产品结构，加大保障型产品的供给力度，回归保障的决心更加坚定。二是践行客户利益至上的核心价值观不变。当新旧定义重疾更替遇上开门红，对各大险企来说，既是机遇又是挑战。机遇在于，可以刺激一波重疾险消费高潮，带动开门红业绩提升；挑战在于，新旧产品能不能快速迭代；旧定义重疾陆续退市后，新产品能不能顺利打开市场；新规实施后，如何为客户提供相应更好的理赔服务等。同时，为最大程度保护客户利益，在新旧产品切换之时，迅速推出了配套的“重大疾病择优理赔方案”，即对于购买了旧定义长期重疾产品的客户，在2020版重疾规范发布后首次罹患重疾理赔时，新旧重疾定义哪个对客户更有利，赔付时就依据哪个，该服务一经推出便受到广大客户及媒体的点赞好评。

　　三是积极作为的社会责任意识不变。随着我国长寿时代的来临，人口老龄化的加剧，养老保障问题日益突出，在今年的全国“两会”上，第三支柱养老保险成为代表、委员们热议的话题。华夏保险积极响应国家发展第三支柱养老保险的号召，推出了能满足客户养老规划、资产配置、子女教育、家庭责任等需求的福临门系列年金险，成为与常青树并列的明星产品。与此同时，华夏人寿于今年开门红期间主推的一款增额终身寿险——南山松(鑫享版)，因具备优质的资产配置和财富传承功能，能为客户的长期资金规划提供更多选择，故而广受欢迎，上市以来，累计服务客户已超47万人，累计总销量突破124亿元，位列同类型产品市场前三。(完)

 

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