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百姓生活
伊利探索产业链金融助力奶业振兴

2018年07月09日 09:56 来源:中新网内蒙古 编辑:乌娅娜
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中新网内蒙古新闻7月9日电(王佳)夏日炎炎,溽暑难消,美味的冰激凌成为人们消夏度暑的时尚选择。最近几天,上海的气温总是在35℃以上。正午的大润发春申店,一排冷柜中陈列着各式各样的冰激凌,伊利的巧乐兹、甄稀等放在显眼位置。

每年到夏季,伊利的冷饮产品备受消费者青睐,但为了迎接每年一度的冷饮销售旺季,旺季前的备货资金常常让经销商大为头疼。像冷饮经销商这样的中小微企业,因为不能提供有效抵押物,加之银行的管理成本高、综合收益低,要想从银行获得融资很难。

奶业产业链横跨第一产业农牧业、第二产业制造业及第三产业商贸流通行业,涉及产业面较广。在这个链条上,有众多中小微企业。如何解决这些企业的融资难题,帮助产业链上的合作伙伴共同发展,作为中国奶业龙头的伊利集团,有一套自己的解决之道——以“核心企业承担实质性风险责任”为特色的产业链金融模式。

在上游,纾农牧民之难

在产业链前端,牧场要发展,购买饲料,扩大牧场规模,引进良种奶牛,奶牛健康管理,方方面面都需要资金支持,但对于牧民来说有一个现实的问题,想从银行贷款太难,有的是没有合适抵押物贷不到款,有的是贷款满足不了资金需求,还有的是贷款成本太高承受不了。伊利急农牧民之所急,通过产业链金融创新,帮助他们解决融资难题。

以牛奶最爱吃的青贮饲草料为例,每年到了草料的储藏季节,都有大量的青贮资金需求。

天津武清,李刚经营的津澳牧业是伊利的合作牧场。在牧场里,豢养着近2000头奶牛,每天奶牛们要吃掉成吨的饲料。储备青贮饲料是一年中的大事,如果错过了时令,即使花再高的价钱也买不到。

去年秋天,因为牧场扩建占用了部分资金,眼看到了青贮储备的黄金期,李刚还有一半的资金没有凑齐。得知李刚的难处,伊利人员向他介绍了伊利的青贮贷,这项金融扶持是由伊利为牧场提供担保,承担全部风险,银行为牧场提供资金,帮助牧场解决买青贮的资金问题。通过青贮贷,李刚短短几天就获得了200万的资金,这时他才安下心。

李刚说,“和伊利合作,让我们很受益。”

在中游,排承运商之忧

产业链中游的承运商同样面临融资难题。业务运营要流动资金、业务扩展要增加投入,算起来哪哪都要用钱。承运商的车属于动产,不适合抵押,承运商的仓库多在郊区,也抵押不了多少钱,想去银行贷款很难。如何解决承运商的融资难题,伊利也进行了探索。

罗建业是伊利酸奶的承运商,负责长株潭地区的酸奶冷链物流业务。2014年,根据业务需要,罗建业在长沙建立分仓,花了200万左右。罗建业说,“那个钱一花进去,基本上公司的钱全部都快进去了。”这时,随着业务增长,一个分仓已经满足不了需求,罗建业开始筹建常德和衡阳分仓。但建起两个分仓,后续还要投入车辆、设备,配备人员,里里外外算起来,还得花200多万。这笔钱从哪来,罗建业一筹莫展,“直接找银行抵押贷款,我们基本上弄不下来,高利贷我们又不敢碰。”

正自踌躇,罗建业了解到伊利产业链金融有保理融资,承运商通过转让在伊利的应收账款给保理公司提前获得资金,业务到期后由伊利公司支付应收账款给保理公司还款。

对罗建业来说就有了一笔救急款,他决定试一试。办理申请、提供资料……不到10天时间,一笔钱就到账了,还不需要押房抵车。拿着这笔钱,常德和衡阳分仓很快就运营起来。如今,随着与伊利的合作规模继续扩大,罗建业获得的保理额度也相应增加,到目前一年累计能获得4000多万的融资。罗建业说,“和伊利合作这么多年,我们的车没少买,库房没少建,业务得到很大发展,这和伊利的帮助分不开。”

在下游,解经销商之困

在银行眼里,奶业产业链下游的经销商同样是惜贷对象。没有大型固定资产,抗风险能力差,在银行看来属于高风险客户。于是,每到没钱进货,就是经销商最头疼的时候。对像沈沉一样的伊利冷饮经销商来说,伊利也有“止疼药”。

作为产业链上的龙头企业,伊利对合作伙伴有深度了解。拿冷饮业务来讲,年初集中备货需要占用大量资金,这部分资金到了销售旺季才能逐渐回收,短期资金压力较大。沈沉说:“到那会儿求亲戚告朋友,或是找银行,总是处处碰壁。”正是在伊利的贴心帮助下,沈沉拿到急需的490万备货款,解了一时之难。伊利冷饮事业部上海KA经理金哲介绍:“我们的产业链金融中心为经销商量身定制的融资服务,他们在淡季只偿还利息,到了旺季再偿还本金。”

在业务办理时,沈沉也感受到伊利产业链金融服务的便捷,“不像其他金融机构,流程很麻烦,不但本人要现场签字,股东、家属都要签字,还要跑来跑去。作为伊利的合作伙伴,伊利熟知我们的业务情况,审批速度较快,可以通过视频或见证的方式签署合同,非常便捷。”自2016年开始合作以来,在伊利的帮助下,沈沉的公司已成长为伊利冷饮业务规模较大的经销商,经营业绩呈现跨越式增长。

创新产业链金融,携手伙伴共同发展

奶业发展关系民生保障,受到党和国家的高度重视。基于对客户的了解和大数据的分析,以及常年与产业链合作伙伴打的交道的经验,伊利充分利用交易大数据,设计出了14种有针对性、深受合作伙伴欢迎的金融的产品,被大家亲切的称为“十四个宝宝”。

据了解,自2009年伊利作为信息中心,向金融机构推荐合作伙伴;2014年成立融资性担保公司转型为信用中介,为合作伙伴贷款提供担保,2015年成立保理公司,为合作伙伴办理保理业务,2017年成立互联网小贷公司,为合作伙伴发放小额贷款。伊利的产业链金融不断创新发展,切实帮助合作伙伴解决融资贵、融资难问题,带动产业链上下游共同成长。

在今年5月23日召开的国务院常务会议上,提出了多项加快推进奶业振兴的举措,其中重要一项就是“强化金融保险、奶畜养殖用地等支持,为奶业振兴创造条件。”伊利在产业链金融领域的创新,为推动我国奶业振兴做出了自己的贡献。有人把金融比作经济发展的一股活水,伊利的产业链金融正像一股流淌的清泉,滋润着产业链上的合作伙伴,浇灌着奶业振兴的美丽花朵。(完)



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